Бизнес по франшизе: преимущества и недостатки

Главная → Бизнес по франшизе: преимущества и недостаткиa

История российского франчайзинга начинает свое исчисление с 1992 года. Связывают эту дату с открытием под известным брендом Baskin Robbins первого кафе. Американская закусочная находилась в гостинице «Россия». Что касается мировой арены, то здесь механизм продажи франшизы заработал намного раньше, чем появилось само понятие. В 1851 году был подписан первый договор о передаче права на продажу и ремонт швейных машин под уже тогда популярным брендом Singer. Документ действовал на определенной территории США, но по своему содержанию был очень близок к современным документам, регламентирующим отношения франчайзера и франчайзи.

С тех пор прошло много времени, а количество ежегодно проданных франшиз неуклонно растет. Перед каждым начинающим предпринимателем возникает целый ряд вопросов: начиная от вида деятельности и заканчивая не менее важным - открывать свой бизнес по франшизе или нет. Чем же так привлекает иностранное слово и что скрывается за самим понятием?

С чего все начиналось

Франшиза - это льготы для предпринимателей, занимающихся бизнесом в определенном направлении. Сюда входили ярмарочные распродажи, виноделие, охота и прочие разновидности. Так звучала первая расшифровка иностранного понятия в средние века. Позже в Германии производители пива стали продавать право тавернам не только реализовать их продукцию, а и называть торговые точки в честь пивоварни. После завершения Второй мировой войны идея франчайзинга получила новое направление и приобрела основные черты современной бизнес технологии. «Макдоналдс» был первым, кто поставил этот процесс на поток. Франшиза обеспечила компании мировую популярность и позицию лидера на бизнес арене. В Соединенных Штатах процент ресторанов работающих по франшизе приблизился к 80. В Европе половиной «Макдональдсов» руководят франчайзи.

Сегодня франчайзинг позволяет бизнесмену использовать раскрученное имя компании, а так же все ее наработки и технологии. Таким образом, предприниматель получает право осуществлять свою деятельность «под крылом» известного бренда на определенных условиях.

Современный рынок делит франшизы на несколько основных видов: товарный, производственный, деловой. Первый дает право реализовать продукцию определенной торговой марки. Этот вид наиболее распространённый в сфере розничной торговли. Торговая точка открывается под вывеской известного бренда и продает исключительного его товар. Производственная франшиза включает продажу права на выпуск продукции. В этом случае предприниматель приобретает не только зарегистрированный товарный знак, а и технологии производства. При желании франчайзеры обеспечивают своих подопечных материалами необходимыми для производства продукции. Деловая франшиза позволяет открыть бизнес в определенной структуре, чаще всего это гостиничный бизнес, питание, сфера услуг. При покупке франшизы предприниматель осуществляет свою деятельность под именем бренда, перенимает все технологии. Персонал проходит специальное обучение у франчайзера и должен полностью соблюдать все пункты корпоративных стандартов.

Существует такие понятия, как прямая и мастер-франшиза. Прямое сотрудничество осуществляется между франчайзи и непосредственно франчайзером. Во втором случае, эксклюзивным правом выдачи франшизы обладает региональный представитель. У него есть все полномочия для продажи франшизы на определенной территории или в конкретном регионе. Региональный франчайзи контролирует деятельность своих подопечных, следит за соблюдением требований договора.

Кому отдать предпочтение?

Мировой кризис, нестабильная ситуация в экономике и вездесущие санкции немного снизили интерес зарубежных компании к российскому рынку. Периодические колебания курса рубля приводят к закрытию торговых точек. Но на смену одним корпорациям приходят другие. В России нет дефицита франчайзинговых предложений, однако, все же большая их часть исходит от соотечественников. Из представленных на рынке франшиз 65% принадлежат российским компаниям, оставшиеся 35% между собой делят европейские и американские представители. Так же следует учесть, что ряд отечественных компаний не ограничиваются территорией Российской Федерации и «импортирует» свои франшизы в страны СНГ. И вот перед предпринимателем возникает очередной вопрос: поддержать отечественного «производителя» или воспользоваться услугами иностранного партнера?

Специалисты утверждают, что среди отечественных предложений чаще встречаются «сырые» технологии, а так же мошенники. Иностранные франчайзеры более порядочные и компетентные, но их продукт не всегда «приживается» на российском рынке. Некоторые предложения совершенно непригодны для наших условий. Поэтому прежде чем сделать окончательный выбор определите плюсы и минусы франшизы, сравните показатели и ключевые пункты иностранного и отечественного франчайзера. Так же не лишним будет провести тщательную проверку репутации и надежности вашего будущего партнера. Не забывайте, российские компании могут предложить франшизу аналогичную иностранной, но стоить она будет на порядок дешевле. А вдруг этот, как раз тот случай, когда не стоит переплачивать только за бренд.

Положительные и отрицательные стороны франшизы

Среди преимуществ бизнеса по франшизе выделяют несколько:

- вы получаете готовый бизнес с наработанными технологиями. В 90% случаев это является гарантией стабильного дохода, при условии, что вы будете выполнять рекомендации и готовы потрать на открытие дела значительное количество времени и сил;

- популярный бренд. Не нужно тратить время и деньги на раскрутку, рекламу, создание имиджа;

- всесторонняя поддержка франчайзера на всех этапах сотрудничества. Владелец торговой марки не меньше вас заинтересован в ее дальнейшем продвижении и укреплении на рынке. Вы получите доступ ко всем маркетинговым наработкам. Пройдете обучение, которое поможет не допустить крупных ошибок;

- опыт. База франчайзинговых компаний состоит всевозможных анализов деятельности рынка, наработок направленных на изучение конкурентов, клиентской базы, а так же знаний, накопленных в области выпускаемой или реализуемой продукции;

- клиентская база. Вам не нужно тратить силы и средства на изучение основных характеристик потребителя. Франчайзер избавляет вас от необходимости поиска целевой аудитории.

- доступность кредита, а так же в некоторых случаях субсидирование франшизы.

Недостатки:

- отсутствие свободы действий. Франчайзи не может самостоятельно принимать решение по ряду вопросов. Франчайзер дорожит своим именем, поэтому будьте готовы на первых порах к тотальному контролю. Вы должны строго следовать оговоренным пунктам. Бизнес работает по определенному владельцем бренда формату, и вы не можете выходить за его рамки. Решение некоторых вопросов возможно только при участии правообладателя.

- цена. Стоимость франшизы может исчисляться несколькими сотнями тысяч рублей, а в некоторых случаях и несколькими миллионами.

- роялти. Денежные средства, которые согласно договора франчайзи должен ежемесячно выплачивать франчайзеру.  Это может быть определенный процент от ежемесячного оборота или фиксированная сумма;

- ограниченный срок действия договора. Чаще всего он заключается на пять лет, по истечению этого времени вы остаетесь при своих интересах. Здесь есть одно, но, которое можно отнести к плюсам, некоторые франчайзеры предоставляют скидку на повторное приобретение франшизы;

- отсутствие возможности внедрять свои творческие инициативы, например, в интерьер. Но здесь так же есть исключения, франчайзеры, которые дают своим франчайзи небольшую свободу выбора;

- бренд, как ни странно, может «сыграть злую шутку» с вашим бизнесом. Если франчайзер станет предметом какого-то скандала или законность его деятельности попадет под подозрение - это станет мощным ударом по репутации всех филиалов компании, в том числе и вашего;

- бизнес по франшизе приносит прибыль и дает определенный опыт, но вы не развиваете свое дело, а лишь на определенных условиях руководите проектом.

Популярные направления

По результатам исследований больше всего франшиз продают компании, занимающиеся торговлей, их доля составила 47%. На втором месте расположилась сфера услуг – 35%, замыкает тройку лидеров общественное питание с показателем 15%.  Недавно появилось такое понятие, как детские франшизы. Несмотря, на «юный возраст» они представляют несколько направлений, и специалистам уже удалось составить рейтинг самых популярных.

Первое место заняла одежда и обувь. Спрос на данную категорию объяснить очень просто: дети быстро растут и старые вещи становятся не пригодными для носки, и если себе родители могут отказать в покупке нового наряда, то на нуждах чада ни за что не станут экономить. На второй ступеньке разместилась сфера услуг. Здесь тоже все понятно спортивные кружки, школы раннего развития языковые центры. Образование ребенка и его всестороннее развитие так же относится к категории, на которой заботливые родители не станут экономить. Почетное третье место заняли торгово-развлекательные центры с узкоспециализированными кафе и ресторанами.

Несмотря на высокий спрос товаров для детей не все предприниматели спешат открывать свой бизнес по данной франшизе. Специалисты связывают это с большой конкуренцией, особенно в крупных городах и ограниченным ассортиментом. Компаний, которые реализуют одежду и обувь собственного производства не так много. Остальные являются обычными реализаторами, хотя и имеют сеть представительств в разных регионах.

Поэтому все больше начинающих предпринимателей привлекает франшиза детских центров, языковых Центров и других развивающих учреждений. Очень часто в роли франчайзи выступают молодые мамочки. Выбирая компанию для успешного и прибыльного бизнеса необходимо учитывать несколько факторов:

- торговая марка или бренд должны быть зарегистрированы в соответствии с действующим законодательством (по первому требованию компания предоставляет сертификаты и другие необходимые документы);

- широкий ассортимент. Солидный центр или школа не будет ограничиваться предоставлением услуг в одном направлении. Например, «Полиглотики» своим клиентам для изучения помимо английского языка предлагают испанский, немецкий, французский. Так же в центре действуют специальные программы по изучению математики, искусства и других направлений на иностранном языке. Работает мини-детский сад;

- всесторонняя поддержка франчайзера на протяжении всего периода сотрудничества. Четкая инструкция и доступные способы ее реализации;

- у франчайзера должен быть свой уникальный продукт. Детские языковые центры, работающие по авторским методикам, являются наиболее привлекательными для франчайзи;

- компания должна обладать развитой сетью филиалов, несколько из них обязательно должны располагаться в Москве и Санкт-Петербурге. Федеральная сеть «Полиглотики» начинала свою деятельность на территории северной столицы в 2006, в 2012 была запущена продажа франшизы. Сегодня в России успешно работают около 40 центров.

Специалисты рекомендуют выбирать франчайзера, хорошо зарекомендовавшего себя на рынке, имеющего опыт работы в данном направлении. Ярким примером является франшиза «Полиглотики». Все языковые центры бренда оформлены в соответствии с единым корпоративным стандартом, обучение в группах проходит по уникальным методикам. Франчайзер предлагает выгодные условия для сотрудничества и оказывает франчайзи высококвалифицированную помощь и поддержку на всех этапах сотрудничества. Для каждого начинающего предпринимателя проводится анализ рентабельности проекта в его регионе и составляется подробный индивидуальный бизнес-план. Так же франчайзи проходит курс обучения ведению бизнеса, постоянно повышает квалификацию на семинарах, тренингах. Весь персонал подвергается тщательному отбору и в обязательном порядке посещает занятия, направленные на знакомство преподавателей с применяемыми в процессе обучения методами и пособиями.

Если вы только планируете открыть собственный бизнес, обязательно присмотритесь к «Полиглотикам». Положительные отзывы о франшизе Полиглотики помогут вам увериться в своем выборе.  Опытный франчайзер поможет вам создать свое успешное и прибыльное дело. От вас потребуется только энтузиазм, желание развиваться и любовь к детям.